• 5招教你如何搞定说“贵”的意向客户!|火爆微商网【5588.TV】
全部
全部 公司 产品 展会 百科 品牌 资讯

当前位置:火爆微商网 -> 成功案例 -> 5招教你如何搞定说“贵”的意向客户!

5招教你如何搞定说“贵”的意向客户!

做微商遇见多的就是,“太贵了,能不能便?#35828;悖俊?#22312;成交之前你一定会听到客户问你这样的问题。不可否认,“太贵了”已经变成每一个客户的口头禅。

为什么顾客会嫌贵?我们思考一下,是因为价格真的超出了他们的预期?

记住:任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵,?#35789;?#20320;今天已经真的是成本价在销售,甚至为了其他事情而降价销售,总会有人说“贵?#20445;?#36825;个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅?#20445;?#24182;不一定真的觉得贵。

今天就?#21767;?#35762;:当客户说贵,我们该怎么办。

今天我们先来捋顺一下完美销售的十大步骤,如图所示:

如果你是刚做微商不久的新人,或者零售较差,对照一下这十个步骤,看是哪个环节出现了问题,进行查漏补缺。今天我们?#21767;?#20915;第七个步骤中,客户说贵的问题。

有关心理学家曾做过调查,认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形:

1)顾客想买更便?#35828;?#21830;品。

2)顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。

3)顾客想在商谈中击败推销?#20445;源?#26469;显示他的谈判能力。

4)顾客想利用讨价还价策?#28304;?#21040;其他目的。

5)顾客怕吃亏。

6)顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。

7)根据以往的经验,知?#26469;?#35752;价还价中会得到好处,且清楚营销员能做出让步。

8)顾客不了解产品的真正价值,怀疑产品价不符值。

9)顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格,借以体验探营销员是否在说谎。

10)顾客想从另一?#34915;?#21040;更便?#35828;?#20135;品,设法让你削价,为了给第三者施压。

11)顾客还有其他同样重要的异议,而这些异议与价格无关,他只是把价格作为一种掩饰的借口。

12)顾客想向周围的人证明他有才能。

在遇到以上这些情?#38382;保?#25105;们?#23633;?#22238;答“你不?#30168;酢?#25110;“一分钱、一分货”等话语。应该去满足顾客的心理预期。

怎么做?这里?#23633;?#20010;原则:

1、以防为主,先发制人

根据与顾客在商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

微商?#23633;牽?#19968;定要掌握话语的主动权,切不可让别人带着你走,不管是卖产品还是招代理,主动权必须在你这里,才有成交的可能。

2、先建立价值感,然后讨价还价

在推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。

正是由于这个原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。

那我们该怎么做?在这里给大家提供5种方法。

方法一:价值法(价值>价格)

要点:这种方法就是你要让客户意识到这个产品虽然眼前很贵,但是长期带给他的很大的收益,并且这种收益要给客户算出来。

我们以精油为例,向大家分析展示这?#20301;?#26415;。

话术演示:

①亲爱的,很高兴你能这么关注价格(对客户进行认同并赞美)。

②因为正是我们能吸引?#35828;?#26377;点(把价格贵的劣势转化成优势)。

③你会不会同意一件产品真正的价值是它能为你做什么,而不是你要为他付出多少钱,不是吗?(用反问的方式与客户进行互动,引起顾客的思考,很显然通常客户回答是)

④如果你在沙漠里走了5公里,快要渴死啦,这个时候如果有一个人买水,一瓶100块,如果你刚好有钱,我保证你不会犹豫的去买,而且不会跟他讨价还价,是不是?因为这瓶水可以让你重新获得回家需要的力气,这就是这瓶水的价值(讲一个小故事,打通客户的理念)。

⑤你知道吗,我们这款薰衣草精油要经过88道工序,这88道工序又要费999朵薰衣草,如果是你亲自去提炼精油,这88道工序下来要花费你49天(阐述产品取材和制作的复?#26377;裕?#20307;现产品的价值>价格)。

二、品质法

要点:阐述一分价钱一分货的道理,讲出贵的理由。

话术演示:

①亲爱的,我完全同意的意见(首先表示对对方的认同)。

②我想你一定听说过好货不便宜,便宜没好货吧(引用俗语)。

③其实一开始我们的公司在选材的时候就面临一个抉择,我们可以用低的成本来生产这个产品,是它的功能减到低,我们也可以花额外的投资在研发上,使你拥有这个产品时能够获?#20040;?#30340;收益,让产品为你发挥大的功效。很显然我们毫不犹豫的选择了后者(阐述贵的原因)。

④我们宁愿多为价格做一些解释,也不愿意将来为我们的产品效果道歉。

三、分解法

要点:这种方法其实就是算算术,对价格进行分解,平均到每一天上或者每一?#38382;?#29992;的成本上,之后再进?#22411;?#31867;产品价格的对比,转换客户的感受,让客户感受到其实并不贵。我们以护肤品为例。

话术演示:

①亲爱的这一套护肤品如果每天早晚使用,可以用5个月左右,也就是150天,它的价格是1500元,1500÷(2*5*30),平均到每一次的价格是5元,相当于一碗泡面的价格(将总价格分解到每次一的使用成本上,并进行类比)。

②关键是里面特有的神经酰胺成分,可以有效的修?#35789;?#25439;的肌肤,建立新的皮肤屏障,从而有效的补水锁水,美白淡斑(阐述产品成分、功效,塑造产品价值)。

③而这些在美容院一次至少需要200块,关键有时候还没有时间去,可现在一碗泡面的钱你就可以拥有,再合适不过了,不是吗?

四、代价法

要点:即代价>价格,让客户意识到他没有拥有这个产品长期所带来的损失。是他要为错误的买卖决策付出更大的代价。以下以?#20132;?#20135;品为例。

话术演示:

①亲爱的,你的心情我可以理解(表示对对方的认同)。

②但是亲爱的,你知道吗,据世界卫生组织统计,三分之一的妇科是完全可以预防的(用权威组织的调查数据举证)。

③所有的疾病它都有一个演变的过程,你像是女性的三大杀手之一的宫颈癌,其实一开始就是小小的一个妇科炎症,继而演变成宫颈?#20303;?#23467;颈糜?#20204;岫取?#23467;颈糜烂重?#21462;?#23467;颈癌。身体?#27927;?#26469;的病痛折磨,经济?#27927;?#26469;的压力,都?#23545;?#36229;出我们的想想。(用专业知识阐述没有这个产品所带来的代价)。

④亲爱的,你现在也就是一时在意这个价格,但是整个使用过程中,我相信你会更看重这个产品的品质,效果,不是吗?我认为正真的省钱是第1次就买对产品,你说是不是?

五、明确思考法

要点:很多客户根本不清楚产品有多贵或者贵多少,或者是说他想要用多少钱买,或者说你的东?#28216;?#20160;么会这么贵。所以我们要帮他明确思?#32908;?#36825;个时候反问客户2个问题:①跟什么比?②为什么?以GUCCI包为例。

话术演示:

A:你这包太贵了,要2万。

B:亲爱的,你是跟什么?#21462;?/p>

A?#20309;?#22312;街上?#37096;?#21040;地摊?#23244;新?#30340;,一模一样,才200块。

B?#20309;?#20160;么才要200块?

A:那当然了,它的是冒牌的,你这是正牌的(客户自己把问题解决了)

您留言,?#19968;?#30005;!立即获取开店方案!

提示?#27627;?#35328;后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • *留言内容:
免费通话

火爆头条 时刻新鲜

扫码查看更多头条快讯

关闭我要代理

您的姓名:
您的手机:
您的微信:
代理留言:

版权所有 火爆化妆品招商网【www.xsva.net】 CopyRight @ 2010-2019 豫公网安备 41019702002043号增值电信业务经营许可证:豫B2-20100047

火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

本站只起到信息?#25945;?#20316;用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 百度统计

火爆商标注册证 经营性网?#39048;?#26696;信息
沃特福德对富勒姆预测
四川麻将技巧 北京pk10app 信博彩票平台倒闭了吗 大赢家即时比分 澳客 中彩彩票大小单双 北京塞车计划全天计划 极速时时是官方的吗 时时彩专家在线预测网 北京pk10走势教程 时时彩后一三码 大富翁棋牌游戏 吉林快三免费预测计划 百人棋牌破解版 彩友网6 重庆时时彩计划