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微商的核心在于代理的?#24515;?/h1>

微商成功的核心在于代理的?#24515;迹?#22914;果没有代理的帮助,你的产品再好,流量再多,成绩也有限。想要?#24515;?#26356;多的代理,代理培训必不可少,那么销?#19981;?#22914;何去讲呢?重要的就是干货,如果没有干货,纵使你讲的天花乱坠,也只是画大饼。

在招代理?#20445;?#26377;六?#21482;?#26415;不得不讲。

商机

代理之所以愿意与你合作,核心原因就是你的产品有商机。怎样讲商机呢?

比如你做的是成人用品,一般人?#28304;?#37117;感到有些羞于启齿。但其实成人用品市场规模已经突破千亿元,作为一种?#25307;?#20135;品,真正销售的商家却很少,市场优势很明显?#27426;?#25104;人用品本身呢,成本低,利润大,大多数人都能做。

你要告诉他们产品的市场机会,简而言之,就是?#26696;?#24456;大,分?#26696;?#30340;人很少。除此之外,入行门槛也是个关键的问题。比如每个人都知道房地产很赚钱,但绝大多数人根本没有足够的资金、良好的社会关?#21040;?#20837;房地产行业,这就是门槛问题,如果入行门槛较高的话,?#35789;?#24066;场机会再好,别人想加入也加入不了。

在讲述商机?#20445;?#20320;要尽量使用图表展示各种权威数据。如此一来,才能让代理直观的看到商机所在,如果你只用嘴说没有数据,就很难获得对方的信任。

心态

微商?#27426;?#35201;讲心态。下面说一下微商必备的三大心态

(1)?#23633;?#24613;躁。很多人以为只要转发几条广告,朋友圈里就会出现大把的订单,他?#21069;?#24494;商想得太简单了。其实,微商想要开单并非?#36164;攏?#24456;多微商刚发布几条朋友圈广告,就被屏蔽了,甚至被说成是骗子,这个时候他们就可能崩溃,自暴自弃,或者认为自己真的?#31995;笔?#39575;了。

(2)树立自信。无论做什么事,自信都是重要的,如果前怕狼后怕虎,那微商?#20081;?#32943;定无法成功。很多微商就是如此,既?#38706;?#36135;太多卖不出去,又怕发广告被朋?#21713;?#34109;,还怕上家供货慢、产品差……你?#27426;?#35201;帮助微商树立自信。

(3)敢于分享。你?#27426;?#35201;告诉代理,从事微商并非单纯地发广告、做业绩,微商其实就是分享。分享各种有效信息,分享你的优质产品,分享新的生活状态。分享是为了?#20204;?#21451;获得更好的生活体验,而不只是为了自己赚钱。

制度

在为代理做培训?#20445;?#20320;需要明确自己的代理制度。正所谓“没有规矩不成方圆?#20445;?#20219;何合作都需要被纳入?#27426;?#30340;制度框架当中,成为你的代理,可以享受怎样的福利,需要承担多少责任,业绩突出可以获得多少?#23849;?#30772;坏品牌?#34583;蟆?#20195;理规范也要受到惩罚……

这一?#24515;?#37117;在?#24515;?#20195;理?#26412;?#35762;清楚,以免后期出现扯皮的事情,甚至对整个团队造成?#22909;?#30340;影响。

比如你做区域分级代理,每个代理都有自己的负责区域,不能跨界;此外,每级代理的销售价都有明确规定,不?#24066;?#20986;现乱价的行为,否则肯定会损害团队的利益。

方法

做微商要讲方法,微商不是转发几条朋友圈广告就能开单的事情。发什么广告、何时发广告、如何与客户?#20302;ā?#36825;些细节都需要?#27426;?#30340;方法,否则,代理不仅做不出业绩,盲目的做广告,也会损害品牌的?#34583;蟆?/p>

在招代理?#20445;?#20320;要告诉他们做微商的方法。当然,讲方法也不是毫无保留地讲,你可以讲些常见的有效方法,但你专属的小技巧,你总要学会先藏起来,等对方真的成为代理?#20445;?#20877;做分享,以免被竞争对手偷师。

产品

产品是代理培训的重头戏。俗话说,?#36739;?#19981;对,努力白费。微商,并非做每个产品都能成功,只有选对产品才能事半功倍。很多人都明白这个道理,因此你要向他们详细介绍你的产品:你做的是什么产品?这个产品有什么特点?你的产品又有什么优势……从而赢得代理的认可。

比如你做茶叶,你首先要?#24471;?#33590;叶这个产品本身的优势:首?#26579;?#26159;消费群体大,无论?#20449;?#32769;少都会喝茶。而且它是快消品,客户每天都会泡茶;其次就是喝茶有益身体健?#25285;?#25552;神醒脑,还能补充维生素。而你的茶叶有什么优势呢?距离原产地近,茶叶质量有保证,而?#19968;?#28304;足,供货快。

品牌

你培训代理时必须要讲自己公司的情况,自己品牌的情况,你的企业文化是什么?然后你品牌的优势在哪里?你公司的价值观是什么?这些都要和代理讲清楚。因为,一个代理愿意跟着你做,如果想让他们长期跟着你做,有信心的跟着你做,你必须要讲你品牌的优势,讲你企业领导人的优势,他们的决心,他们对团队伙伴的扶持。

树立代理的信心,你才有可能让代理?#39029;?#30340;跟着你,增加他们的?#25215;裕?#32780;且?#27426;?#35201;想办法让他们产生一种归属感,认为跟着你这个品牌干,很有面子,很有自豪感。


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