• 微商总被客户拒绝?这样做就对了|火爆微商网【5588.TV】
全部
全部 公司 产品 展会 百科 品牌 资讯

当前位置:火爆微商网 -> 成功案例 -> 微商总被客户拒绝?这样做就对了

微商总被客户拒绝?这样做就对了

在做微商的过程中,最让人感到失望的就是客户说“算了?#34180;ⅰ?#25105;再考虑考虑?#34180;?/p>

很多人刚开始约到这种被客户拒绝的时候,其实是很受打击的,而?#28082;?#38590;下次拾起信心去谈客户。那今天我们就来聊一聊微商被人拒绝后,如何再重新拾起信心。

谁没有被拒绝的经历呢?

要知道,当年马云最初创立阿里巴巴?#20445;?#23547;融资无?#29275;?#36973;遇不少碰壁,如今的阿里成为互联网巨?#20998;?#19968;;海尔的张瑞敏当年拒绝马化腾不止一次,?#27426;?#29616;在的腾讯市值是海尔的十几倍。

其实,当你越害怕拒绝,就越会被拒绝!那如何让一个被拒绝的微商变得更?#23633;?#24773;?

理解“拒绝”并接受“拒绝”

做微商也是做销售,拒绝是常事,人家“拒绝”有很多理由,并不要因为?#31508;?#30340;拒绝而垂头丧气。

客户的“拒绝”里面,有可能是不喜欢你,有可能是现在不需要,有可能是没有打动他的点等等很多原因。

当他们拒绝你的时候,你应该很高兴,你可以不必要对一个对你产品的人花太多的时间。调整一下心态,你可?#32422;?#32493;去寻找下一个目标了。

没有谁的成功是一蹴而就的,都是需要花时间花大量精力去努力做出来。在这里,你需要保持好的心态,理解“拒绝”是很正常的一件事才行。

我们只有?#27426;?#30340;去寻找客户,在?#27426;?#34987;拒绝的过程中,筛选我们想要的客户。彻底拒绝你的客户,从另一方面来说也是帮你筛选出真正对你感兴趣的客户。

勇于尝试并?#27426;?#23581;试

没有谁都是天生的销售?#20445;?#27809;有谁才接触销售就?#27426;?#33021;成功。都是在?#27426;鲜源?#36807;程中成长起来并变得完美娴熟的。

正因为你做微商不擅长销售聊客户,你更应该珍惜每一个客户,把聊客户当成?#32422;?#30340;?#30333;?#19994;?#20445;?#20320;的?#30333;?#19994;”做得越多,你就越有经验,越有感觉,心里更清楚遇到不同客户,你该怎么去回答,怎么去做沟通。

娴熟的沟通和交流都是在?#27426;?#30340;?#28304;?#21644;总结中成长起来的。

多问并多总结

学会多问问题。一个人不想买你的产品总有一个原因。让他们解释说明为什?#32431;?#19981;到你产品的价值。很多的问答将使你更了解怎样才能更好地提升你的产品。

您还会发现他们对这个产品会有一些误解,并向他们解释这个他们不熟悉的产品的用处。

问他们为什么不想买你的产品,这使你明白他们并不是真的排斥你,只是不需要你的产品。这将提高你的自信心,并让你正确?#21019;?#24494;商工作。

多问客户他们的疑惑,并?#27426;?#20570;总结,他们的疑惑,你该怎么去回答。你总结的越多,你就答的越对,你的成功几率就越大。

客户拒绝你的几种情况

一、客户对产品心存顾虑

从心理学角度讲,当人们感到困惑的时候,更容易拒绝别人的建议,如果客户提出了“不行?#20445;?#26497;有可能是他对你介绍的产品还心存疑惑。

我们的产品在同类市场中是否有很大优势,我们的产品在?#32422;?#27604;上真的?#26579;?#20105;对手高出很多吗,对于自身产品的了解和把?#25214;约?#22914;何应对客户在产品上提出的顾虑,是我们必须学会面对的挑战。

举个简单的例子:假如你是卖减肥产品的,可能大家会觉得,市面上太多同类产品了,那我们在销售的过程中很多客户就会提出提出一个疑问,同样都是减肥产品,你的产品有什么好?我为什么要买你的产品?

这时你就可以告诉她你产品独有的卖点,这就是你能突出你的专业跟别人不一样的地方。那当然有些人在做护肤品,有些人在做私护,那我们就要去仔细挖掘你的产品在同类产品中哪一部分更优越,这就是专业。

二、对产品的信息解释不足

有很多不管是新手伙伴,还是有销售经验的微商来说,往往会忽略细节的东西。

身为微商要有敏锐的洞察力,如果你能确定客户?#24515;?#21147;消费你的产品并且购买意图非常明显,但依然被拒绝就说明你没?#22411;?#25104;销售过程中“说服客户”这一?#26041;冢?#35828;服客户不是叫你滔滔不绝说?#32422;?#20135;品多好,因为每个客户的性格脾气不一样,有的时候你说太多会招人?#24120;?#32780;是要试探性的询?#22763;?#26159;否?#24597;?#20102;一些客户传递的信息。

三、缺少更有力的说服方法

首先,我?#19988;欢?#35201;在语言上充满自信,用确定的口吻?#29575;?#20135;品,因为客户买的是保证而不是疑问,在恰当的时候提出问题让对方思考并作出回应,让客户有效参与,才更有希望说服他们做出购买决定。

四、信息确认失误

有的客户可能只是无聊的随便一问,并没有购买意向,不管是任何人过来咨询,很多新手都会很热情的进?#22411;?#33616;,有时她也不知道?#32422;?#30340;真正需求是什么,这时如果你极力推荐?#32422;?#30340;产品会让客户很反感。

当然了,也不能因为她暂时不购买就爱理不理,这时可以找些话题来产生共鸣,?#28909;?#20320;产品保养的知识,这是很多客户愿意听的,?#35789;?#36825;次没有成交下次她还会找你。

对于成熟的微商会在?#22902;?#20013;找到切入点,找到她的需求点,转而推荐促成计划外的订单。

其实就不说我们现在做微商,就像我们平时有时候出去逛街,本来是没有任?#34583;?#27861;买东西,就是出去逛逛,但是回来的时候往往左手一个包,右手几个购物袋,这个都是?#23633;?#21010;外的订单,销售人员成功拿下了,同样的我们做微商也是这个道理。

五、购买?#34987;?#19981;对

有时客户表示拒绝不?#27426;?#26159;对你的销售反感,也不是说他对你的这个产品不感兴趣,或者是觉得价格贵,而是他希望把节奏慢下来,这时的拒绝“潜台词”可能只是现在不买。

但如果在沟通过程中明确?#30168;?#23458;户有购买的信息,就应该明确实现客户购买的最佳?#34987;?#24182;且采取一些措施帮助客户成交。

六、只是不买你的

促成与客户成交的原因不仅是他认可你的产品,还包括你的为人,经过几番交谈,你给客户留下的印象非常重要,客户最?#23637;?#20080;的既是商品也是日后与你的合作关系,这都是建立在信?#20301;?#30784;之上,否则,你的产品再好,客户交不愿意从你手上购买。

你销售中?#29575;?#30340;迟疑,语气中透露的不自信,你对产品的优势把握不足都不会让客户从你手上完成成交,任何人都不会选择一个连?#32422;?#20135;品都讲不清的人去成交。

您留言,我回电!立即获取开店方案!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • *留言内容:
免费通话

火爆头条 时刻新鲜

扫码查看更多头条快讯

关闭我要代理

您的姓名:
您的手机:
您的微信:
代理留言:

版权所有 火爆化妆品招商网【www.xsva.net】 CopyRight @ 2010-2019 豫公网安备 41019702002043号增值电信业务经营许可证:豫B2-20100047

火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

任何单位?#26696;?#20154;不得发布欺骗性产品信息 百度统计

火爆商标注册证 经营性网站备?#24863;?#24687;
沃特福德对富勒姆预测
pk10高手计划交流群 河北时时计算公式 安装重庆时时彩老版本 时时彩代理刷返点技巧 北京pk10软件怎么下载 组选排三奖金多少 压龙虎技巧公式 时时彩龙虎合是骗局么 通比牛牛赢钱技巧 信博彩票平台倒闭了吗 重庆时时彩2期计划网页 快速时时能玩吗 色子大小玩法 玩通比牛牛怎样才会赢 极速赛车6码计划群 spbo体球网足球比分