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河南化妆品店为啥不爱进口品/购物中心

http://www.xsva.net/ 2019/7/24 9:51:42 阅读数:702

说起河南,都知道是人口大省,因而也?#30343;?#20026;全国重要?#21335;?#36153;市场。对于化妆品行业而言,河南同样扮演着不少品牌重点市场?#24917;?#33394;,?#28909;?#27431;诗漫、柏氏、活泉、卡姿兰、格兰玛弗兰、赫拉等,都在河南?#21152;?#19981;小的市场份额。

而说起河南的化妆品CS渠道,?#37096;?#35859;大店、名店林立。在品观网此前发布的《2015中·国化妆品连锁营业额200强》榜单中,河南就占到了14席。

事实上,虽然河南人口位居全国省份前三,但消费观念?#21335;?#23545;保守,使得化妆品CS渠道的发展与升级速度并未与人口增长速?#35748;?#21305;配。比起东部沿海地区,河南市场还存在一定的滞后性。其中进口化妆品发展迟缓、SHOPPINGMALL等综合商业体“营养不良”等,便是典型特点。

进口品占比普遍偏低10%以下居多

对比品观网(pinguan.com)此?#30333;?#35775;的浙江市场,河南CS渠道一个明显的特点是彩妆和进口品普遍较弱,尤其是进口品。从采访过的10多家化妆品店来看,绝大部分店铺进口品销售占比在10%以下,有的甚至低于5%。

?#28909;?#27931;阳色彩,作为河南化妆品连锁中的领军者,尽管店内品牌时尚度较高,但进口品销售占?#28909;?#21482;有5%左右;同在洛阳的周天主要经营大众日化和低价名品,进口品也几近于无;位于许昌的唯美名妆,进口品则仅占店铺销售1%的份额。

地级市的店铺尚且如此,消费观念相?#28304;?#32479;滞后?#21335;?#32423;市场,进口品经营状况到底如何,自然不言而喻。

在驻马店泌阳县赵雪名妆店内,仅可见?#27827;?#34562;蜜面膜、可莱丝动物面膜等少量的进口单品;信阳光?#36739;?#30340;大自然名妆也仅有韩国爱丽和3CE等品牌;而周口西华县皇冠化妆品店内进口产品同样不多,能够见到的有LG集?#29260;?#19979;品牌PUMPING、PERIOE(?#24230;?#20658;)牙膏,及韩国原装进口品牌O-ZONE(欧志姆)系列牙膏等;至于商丘夏邑县碧云天、许昌禹州雅丽?#35748;?#22478;连锁,店内几乎没有什么进口品。

周口西华县皇冠化妆品店内的少量进口品

可以看出,不少县城店即便是经营有部分进口品,也多为韩系品牌。目前因萨德?#24405;?#24433;响,这些韩品在大自然名妆?#21335;?#29366;显然不会好过。

?#27604;唬?#20063;有少数化妆品店对进口品较为青睐。如郑州美之园化妆品连锁早在2002年就涉猎进口品,目前20家门店皆以进口品为主营产品,全?#20302;?#36827;口品平均占比达40%。郑州新郑达阳化妆品连锁进口品表现?#37096;?#22280;可点,总销量可占到店销的10%~15%。

此外,周口晶晶和三门峡悦薇化妆品连锁还各自开设了1家纯进口品店。其中周口晶晶的进口品店经营雅诗兰黛、兰蔻、奥尔滨、后、苏秘37、美迪惠尔面膜、自然乐园芦荟胶、花王眼罩等进口品,?#31449;?#38144;售达1万元以上。据?#31169;猓?#36825;家店开于2014年10月,算是?#28304;?#36827;口品店?#26174;?#30340;尝试了。

无独有偶,三门峡悦薇今年也在当地?#25105;?#22478;市广场开了?#20197;?#34183;进口潮品汇,首日便销售8万元。据悉,近期还会开一?#20197;?50平米的同类型店。

?#27604;唬?#23601;整个河南化妆品CS渠道而言,这些只能算是个案。更何况,与江苏、浙江、广东等地同样主营进口品、占比动辄过半甚至90%以上的店铺相比,美之园40%的进口品比例其实并不算高。新郑达阳进口品表现高于河南平均水平,也与其位于旅游区、煤矿区,毗邻航空港区,受惠于当地较高?#21335;?#36153;水平不无关系。而周口晶晶和三门峡悦薇虽开有纯进口品店,但相比各自13?#28082;?8?#19994;?#38376;店规模,份额就显得很少了。

消费意识滞后是进口品偏弱的主因

河南CS渠道进口品发展相对滞后,有其多方面的原因。

从地理位?#32654;?#30475;,河南位于中原腹地,虽然郑州属于国内重要的综合交通枢纽,但其他很多地区并不通达便利,对外贸易也不甚发达。显然,这一定程度上影响了进口品对当地市场的渗入。

而经济方面,河南的很多城市尤其是县城以农业为主,消费水平低,对进口品需求不大,主要的购买意向还集中在大众日化类产品上,这?#24425;?#24471;进口品缺乏相应的生长土壤。

据代理格兰玛弗?#21152;?#36203;拉的郑州赛吉祥瑞商贸有限公司总经理赵亮介绍,由于交通及经济等各方面因素的影响,豫南、豫东化妆品市场相对豫西、豫北要更为活跃,豫西、豫北在进口品消费及经营方面的意识都较为薄弱,如洛阳、三门峡下面?#21335;?#22478;,很少有进口品能够进入。

赵亮坦言,前期在开拓这两处市场时异常艰难,直到现在,洛阳的9个县城中,赛吉祥瑞仅仅突破了3个。

此外,年轻消费群体外流?#24425;?#36896;成河南许多县城进口品消费意识不强的因素。

郑州新郑达阳化妆品连锁总经理张世林就曾表示,在新市区目前8万多人口中,年轻人比例不高,因为大都外出打工或创业。达阳的?#19997;?#32676;体年轻人也很少,?#35805;?#37117;在35岁以上,老?#19997;?#23621;多。

达阳的?#19997;?#32676;体?#35805;?#37117;在35岁以上,老?#19997;?#23621;多

存在同样情况的还有商丘夏邑。据夏邑碧云天总经理张煜东介绍,年轻人外出使得当地主流消费群体多为“老弱病?#23567;保?#30887;云天几十万会员中,30~50岁客?#36203;?#22823;部,其次是20~30岁群体,20岁以下的微乎其微。

禹州雅丽化妆品连锁总经理周战鹏同样指出,当地县城主流消费群体为70后,对进口品接受程度很低,而这,也影响到他对经营进口品的信心。因而目前在雅丽店内不仅进口品极少,周战鹏也没有考虑跟周口晶晶、三门峡悦薇一样,去开辟单独的进口品店。

显然,店铺经营?#36739;?#26681;本的依据还是消费者需求,地理、经?#27809;?#22659;等因素导致河南大部分地区进口品消费意识滞后,是进口品在当地难以长足发展的大掣肘。

全国流行的综合商业体并不很受河南CS店待见

事实上,消费意识因素不仅阻碍了进口品的发展,也对综合商业体在当地的生存造成了一定的影响。

诸如步行街、SHOPPINGMALL等综合商业体,主要的受众还是年轻人,而90后、95后逐步成长为主流消费群体,使得综合商业体在全国范围内发展迅猛,一时呈遍地开花之势。

然而,在河南很多市县,步行街、SHOPPINGMALL的发展并不顺利。商丘便是如此。据商丘小蚂蚁化妆品连锁总经理蒋志军介绍,商丘虽属地级市,但市区基本无正式的商业?#37073;?#21521;阳路倒有条步行?#37073;?#21364;?#30343;?#20040;人流,很多消费者都跑到了新开的商场去购物。

品观网记者在向阳路步行街看到,600多米长?#24917;值兰?#20046;看不到人,两旁的商铺也有不少?#39029;觥?#20840;场清货?#34180;ⅰ?#23459;告结束”之类的标语。“整条街?#27927;?#27010;有10家商?#22871;?#19981;出去。”蒋志军透露。小蚂?#29616;?#25152;以没有在这条街上开店,?#20848;埔彩?#19981;看好其人流状况。

与商丘向阳路步行街一样,新郑市人民路步行街如今也很少有人光临。达阳总经理张世林表示,当地年轻人不多,核?#21335;?#36153;群要么?#19981;对?#30334;货商场购物、要么?#19981;对?#19987;卖店消费,爱逛步行街的人非常少见。丹尼斯百货在新郑相当强势,化妆品专营店又有达阳和莱雅两大?#20302;?#30424;踞,因而化妆品消费群体基本不会到步行街去。

可以看出,人流是当地步行街发展?#27927;?#30340;痛点。而SHOPPINGMALL虽然综合性、时尚度等各方面要高于步行?#37073;?#20294;发展态势也好不到哪里去。

洛阳色彩化妆品连锁副总经理李高峰指出,虽然在洛阳开出了很多SHOPPINGMALL,不过质量堪忧,存活率较低,据?#31169;?#30446;前已关掉2家。而色彩开在SHOPPINGMALL的门店也只有一两家,之所以相对保守,显然与SHOPPINGMALL现状并不乐观有一定关系。

即便是河南县城市场级别大的购物中心——西亚城市广场,经营状况同样不能令人满意。据信阳光?#36739;?#22823;自然名妆总经理冯明勋介绍,西亚城市广场曾以2016年年底入驻光山,但化妆品生意却表现奇差,十几个化妆品品牌的柜台日销还不到1万元。冯明勋在这里开的一个3CE品牌的专柜,销量也惨不忍睹。

从郑州美之园化妆品连锁的业务占比,其?#30340;?#30475;出一些SHOPPINGMALL发展上的端倪。据美之?#30333;?#32463;理李美莹透露,目前美之园的20家门店中,有10家是SHOPPINGMALL店,面积在50平米~500平米,有9家是只经营多4个品牌的百货集合店,面积多在40平左右。但整体来看,这9家百货集合店的产值要高于SHOPPINGMALL店。看来,SHOPPINGMALL在经营层面确实有?#27927;?#30340;提升?#21344;洹?/p>

?#27604;唬行?#24215;家之所以不愿在SHOPPINGMALL开店,与其经营自主意识较强有关。如洛阳周天美妆的18家店只保证了1家在SHOPPINGMALL内,原因就在于开SHOPPINGMALL店“太被动?#20445;?#38656;要跟着SHOPPINGMALL做活动?#34180;?/p>

而这,或许?#24425;荢HOPPINGMALL不受CS店待见的一大原因吧。

“名品低价”的传统开店模式仍是主流

不过,有的店之所以无法往SHOPPINGMALL靠拢,其自身定位、店铺调性等也起到了一定?#21335;?#21046;作用。

拿县城市场来说,河南县城店普遍走的是“名品低价”路线,虽有不少知名终端品牌,但大众日化类产品及生活用品也占据相当大比例,产品整体价位偏大众化。从产品结构及店铺时尚度来看,都不适宜把店开到时尚人群相对集中的SHOPPINGMALL里。

?#27604;唬?#36825;样定位的根本原因,还是基于对店铺所对应消费人群的考虑。

如位于驻马店泌阳县的赵雪名妆,目前有赵雪母子两代经营者共同打理,虽店二代刘晨辉对店铺进行了从产品品类到店铺形象,再到人?#24405;?#26500;的大?#29420;?#26023;的?#27597;錚?#20294;依然没有改变母亲一直坚持的“名品低价”路线。为什么?就因为其核心?#19997;推?#22823;众化。

目前,赵雪名妆店内的引流品类包括头饰、围巾、帽子、纸巾等,都是大众消费者比较偏好的东西,而这在美妆程?#35748;?#23545;较高的SHOPPINGMALL店内,显?#30343;?#26080;法实现的。

在郑州下辖的新密市,居民化妆品消费意识同样不够前卫,因而,作为当地主要化妆品连锁,名人日化所走的,?#24425;?#20256;统的“名品低价”路线。据名人日化总经理程洪彪介绍,店内老?#19997;?#21344;?#35805;?#20197;上,年轻人进店率很低,因而引流方面,常用的方法是以家居产品进行吸客。

郑州新密名人日化摆在店门口两边用以吸客的家居生活用品

类?#26222;?#38634;名妆、名人日化这样大众定位?#21335;?#22478;店有很多,如夏邑碧云天、禹州雅丽名妆等皆是如此,其中雅丽名妆的日用品占比甚至达到25%。

不仅如此,像洛阳周天、许昌唯美名妆等位于地级市场的店铺,也非常青睐“低价策略?#34180;?#20026;跟超市争?#22303;鰨?#21807;美名妆部分家居日用品在店内是?#22909;?#21033;运营,周天名妆则是借助超市的经营思维,将店内洗涤洗护货品以零售价7折的力度长期?#32654;?#32473;会?#34180;?/p>

“以名品树立店铺形象,以低价日化产品及日用品吸引?#22303;鰲保?#36825;些店铺的核心经营思路,不外如是。

如果把河南化妆品CS渠道的诸多特点放在一起分析,会发现彼此之间存在很大关联。其实,无论是进口品发展迟?#28023;?#32508;合商业体店铺偏少,还是“名品低价”路线长期占据主流,归根结底,?#21152;?#24403;地消费群体有关。所以,我们不能单纯地认为这是区域市场经营观念的落后,?#28909;?#19981;顾消费者特征,一味求新求变,那么河南的化妆品店不一定?#35748;?#22312;走得更远。


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标签: 河南化妆品店为啥不爱进口品/购物中心

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